Vender una propiedad puede ser un proceso emocionante, pero también lleno de desafíos. Muchos propietarios, al intentar vender por su cuenta, cometen errores que pueden retrasar la venta o incluso hacerla fracasar. En este artículo, te contamos cuáles son los errores más comunes y cómo evitarlos para que vendas tu propiedad de forma rápida y exitosa.
1. Fijar un precio inadecuado:
Error: Sobrevalorar la propiedad por motivos emocionales o falta de información sobre el mercado.
Consecuencia: La propiedad permanece mucho tiempo en el mercado, ahuyentando a posibles compradores.
Solución: Realizar un estudio de mercado exhaustivo o contratar a un profesional inmobiliario para obtener una valoración precisa. En REALESTATE GAVA te lo ofrecemos de forma GRATUITA consulta nuestra sección VALORACIONES.
Precio demasiado alto:
Falta de interés:
Los compradores potenciales comparan propiedades similares en el mercado. Si tu precio es significativamente más alto, tu propiedad quedará descartada.
Los compradores informados saben los precios del mercado y no se molestarán en visitar una propiedad sobrevalorada.
Prolongación del tiempo de venta:
Una propiedad con un precio excesivo puede permanecer en el mercado durante mucho tiempo, lo que genera gastos adicionales y puede hacer que la propiedad se perciba como "problemática".
Cuanto más tiempo permanezca en el mercado, más se reduce el interés de los compradores.
Dificultad para negociar:
Los compradores se muestran reacios a negociar precios excesivamente altos.
Esto puede llevar a que no se reciban ofertas o a que las ofertas sean muy bajas.
Beneficio a la competencia:
Un precio alto hace que otras viviendas con características similares parezcan una ganga.
Precio demasiado bajo:
Pérdidas económicas:
Vender por debajo del valor de mercado significa perder dinero.
Aunque la venta sea rápida, la pérdida económica puede ser significativa.
Sospechas de los compradores:
Un precio muy bajo puede generar sospechas sobre el estado de la propiedad.
Los compradores pueden pensar que la propiedad tiene problemas ocultos.
Dificultad para recuperar la inversión:
Si has invertido en mejoras en la propiedad, un precio bajo puede impedir que recuperes esa inversión.
Mal precedente:
En caso de existir otras propiedades similares en la zona, el precio bajo puede afectar negativamente al valor de estas.
La importancia de un precio adecuado:
Un precio de mercado justo atrae a más compradores potenciales.
Aumenta las posibilidades de una venta rápida y exitosa.
Permite obtener el máximo beneficio posible de la venta.
2. No preparar la propiedad para la venta:
Error: Mostrar una vivienda descuidada, desordenada o con reparaciones pendientes.
Consecuencia: Los compradores potenciales se desaniman y ofrecen precios más bajos.
Solución: Realizar una limpieza profunda, reparar desperfectos, despersonalizar los espacios y, si es posible, aplicar técnicas de "home staging". en REAL ESTATE GAVA te ofrecemos este servicio consulta las posibilidades HOME STAGING
¿Por qué es importante preparar una propiedad para venderla?
Mejora la primera impresión:
Los compradores potenciales se forman una opinión en los primeros segundos. Una propiedad bien presentada genera una impresión positiva y aumenta el interés.
Una buena presentación puede hacer que los compradores se imaginen viviendo en la propiedad, lo que aumenta las posibilidades de venta.
Aumenta el valor de la propiedad:
Pequeñas reparaciones y mejoras pueden aumentar significativamente el valor de tu propiedad.
Una propiedad actualizada y bien mantenida es más atractiva para los compradores, lo que te permite pedir un precio más alto.
Acelera el proceso de venta:
Una propiedad bien preparada se vende más rápido, ya que atrae a más compradores y reduce el tiempo en el mercado.
Evitarás largas negociaciones y posibles rebajas de precio.
Destacar sobre la competencia:
En un mercado inmobiliario competitivo, una propiedad bien preparada destaca entre las demás, aumentando las posibilidades de venta.
Errores comunes al preparar una propiedad para venderla:
No realizar reparaciones necesarias:
Ignorar pequeñas reparaciones puede dar la impresión de que la propiedad está descuidada y generar desconfianza en los compradores.
Arreglar fugas, grietas, pintura descascarada y otros desperfectos es esencial.
No limpiar y ordenar:
Una propiedad sucia y desordenada ahuyenta a los compradores y dificulta que se imaginen viviendo allí.
Realizar una limpieza profunda y despersonalizar los espacios es fundamental.
No despersonalizar la propiedad:
Los compradores necesitan imaginarse viviendo en la propiedad, por lo que es importante retirar objetos personales y crear un ambiente neutro.
No prestar atención a los detalles:
Pequeños detalles como la iluminación, los olores y la presentación de los espacios pueden marcar la diferencia.
Asegúrate de que la propiedad esté bien iluminada, ventilada y con un aroma agradable.
3. No tener la documentación en regla:
Error: Carecer de documentos importantes como la cédula de habitabilidad, el certificado energético o las escrituras.
Consecuencia: Retrasos en la venta o incluso la cancelación de la misma.
Solución: Reunir toda la documentación necesaria con anticipación y asegurarse de que esté actualizada.
Problemas legales y retrasos:
Inseguridad jurídica:
La falta de documentación adecuada genera dudas sobre la titularidad de la propiedad y su situación legal. Esto puede asustar a los posibles compradores, quienes buscan seguridad en su inversión.
La ausencia de escrituras o registros actualizados puede llevar a litigios y reclamaciones futuras, tanto para el vendedor como para el comprador.
Dificultad para obtener financiamiento:
Los bancos y entidades financieras suelen exigir la documentación completa y en regla de la propiedad como requisito para conceder una hipoteca al comprador.
La falta de documentos puede impedir que el comprador obtenga financiamiento, lo que limita significativamente el número de posibles compradores.
Retrasos en la venta:
Regularizar la documentación de una propiedad puede ser un proceso largo y complejo, lo que retrasa la venta y puede generar costos adicionales.
Pérdida de valor y oportunidades:
Desconfianza de los compradores:
La falta de documentación genera desconfianza en los compradores, quienes pueden percibir la propiedad como un riesgo.
Esto puede llevar a que los compradores ofrezcan precios más bajos o que simplemente desistan de la compra.
Reducción del precio de venta:
La necesidad de regularizar la documentación puede obligar al vendedor a reducir el precio de venta para compensar los riesgos y costos adicionales que asume el comprador.
Pérdida de oportunidades:
La demora en la venta puede hacer que el vendedor pierda oportunidades de venta con compradores interesados.
Posibles sanciones y costos adicionales:
Sanciones administrativas:
En algunos casos, la falta de documentación puede acarrear sanciones administrativas por parte de las autoridades competentes.
Costos de regularización:
El proceso de regularización de la documentación puede generar costos adicionales, como honorarios de abogados, notarios y otros profesionales.
Impuestos adicionales:
En algunos casos, la falta de actualización de la documentación puede generar pagos de impuestos adicionales.
Documentación esencial para la venta:
Para evitar estos problemas, es fundamental contar con la siguiente documentación en regla:
Escritura de propiedad.
Nota simple del Registro de la Propiedad.
Certificado de eficiencia energética.
Cedula de habitabilidad.
Recibos del IBI.
Certificado de deudas con la comunidad de propietarios.
4. No promocionar la propiedad adecuadamente:
Error: Limitar la promoción a un único portal inmobiliario o no utilizar fotografías de calidad.
Consecuencia: La propiedad no llega a un número suficiente de compradores potenciales.
Solución: Utilizar múltiples canales de promoción (portales inmobiliarios, redes sociales, etc.), tomar fotografías profesionales y redactar una descripción atractiva. Así como la creación de visitas virtuales 360 en esta pagina te explico en que se basa.
Menos visibilidad:
Si no se promociona adecuadamente, la propiedad no llegará a un público amplio de compradores potenciales. Esto reduce las posibilidades de encontrar al comprador adecuado y de obtener el mejor precio posible.
En el mercado inmobiliario actual, la visibilidad en línea es crucial. Muchos compradores comienzan su búsqueda en internet, por lo que una mala promoción en línea limita significativamente el alcance.
Venta más lenta:
Una promoción deficiente puede prolongar el tiempo que la propiedad permanece en el mercado. Cuanto más tiempo esté en venta, mayores serán los costos asociados (impuestos, mantenimiento, etc.) y menor será el precio que se pueda obtener.
Precio de venta más bajo:
La falta de competencia entre compradores, debido a una promoción insuficiente, puede llevar a que la propiedad se venda por un precio inferior al del mercado.
Una buena promoción genera interés y competencia, lo que puede elevar el precio de venta.
Mala impresión:
Una promoción descuidada (fotos de baja calidad, descripciones vagas, etc.) puede dar una mala impresión a los compradores potenciales, incluso si la propiedad en sí es atractiva.
La primera impresión es crucial en el mercado inmobiliario. Una buena promoción transmite profesionalismo y confianza.
Pérdida de oportunidades:
No llegar al público adecuado significa perder oportunidades de venta con compradores que podrían estar muy interesados en la propiedad.
Una buena promoción, mediante los canales adecuados, y con una publicidad bien enfocada, puede lograr que la propiedad llegue a los posibles compradores que buscan una propiedad con las caracteristicas de la que se está vendiendo.
5. No estar abierto a la negociación:
Error: Rechazar ofertas razonables o no estar dispuesto a negociar las condiciones de venta.
Consecuencia: Perder oportunidades de venta y prolongar el proceso.
Solución: Mantener una actitud abierta y flexible, y buscar un punto de acuerdo que beneficie a ambas partes.
Limita el número de compradores potenciales:
Muchos compradores esperan negociar el precio de una propiedad. Si un vendedor se muestra inflexible, puede ahuyentar a estos compradores, reduciendo el interés en la propiedad.
En el mercado inmobiliario, es común que los compradores hagan ofertas por debajo del precio de venta esperado. Ignorar estas ofertas por completo puede significar perder oportunidades de venta.
Prolonga el tiempo de venta:
Una actitud inflexible puede hacer que la propiedad permanezca en el mercado durante más tiempo. Esto puede generar costos adicionales para el vendedor, como impuestos, mantenimiento y seguros.
Además, una propiedad que permanece en el mercado durante mucho tiempo puede perder atractivo para los compradores, quienes pueden comenzar a preguntarse si hay algo malo con ella.
Puede resultar en una venta por debajo del valor de mercado:
Si el vendedor se niega a negociar, puede terminar vendiendo la propiedad a un precio inferior al que podría haber obtenido si hubiera estado dispuesto a negociar.
En un mercado fluctuante, la rigidez puede llevar a ventas apresuradas y a precios desfavorables.
Deteriora la relación con el comprador:
La negociación es una parte importante del proceso de compraventa. Una actitud inflexible puede crear una relación tensa con el comprador, lo que puede dificultar el cierre de la venta.
Una buena relación con el comprador puede facilitar la resolución de problemas que puedan surgir durante el proceso de venta.
Pérdida de oportunidades:
El mercado inmobiliario es dinámico. Las condiciones pueden cambiar rápidamente. No estar dispuesto a adaptarse y negociar puede significar perder oportunidades valiosas.
6. No contar con asesoramiento profesional:
Error: Intentar vender la propiedad sin la ayuda de un agente inmobiliario.
Consecuencia: Cometer errores costosos, desconocer el mercado y perder tiempo y dinero.
Solución: Contratar a un agente inmobiliario con experiencia en la zona, que te asesore y te guíe durante todo el proceso.
Fijación de un precio incorrecto:
Sobrevaloración: Establecer un precio demasiado alto puede ahuyentar a posibles compradores y prolongar el tiempo de venta.
Infravaloración: Fijar un precio demasiado bajo puede resultar en una pérdida significativa de dinero para el vendedor.
Un agente inmobiliario tiene el conocimiento del mercado local y puede realizar una valoración precisa de la propiedad, teniendo en cuenta factores como la ubicación, el tamaño, el estado y las ventas recientes en la zona.
2. Marketing y promoción ineficaces:
Llegar a un público amplio y cualificado requiere estrategias de marketing especializadas.
Los agentes inmobiliarios tienen acceso a herramientas y plataformas de publicidad, así como a una red de contactos, que permiten maximizar la visibilidad de la propiedad.
La falta de experiencia en la promoción de la propiedad puede hacer que esta no llegue a los compradores adecuados.
3. Negociación deficiente:
La negociación de una venta inmobiliaria puede ser compleja y emocionalmente cargada.
Un agente inmobiliario actúa como intermediario, protegiendo los intereses del vendedor y asegurando que se obtenga el mejor precio posible.
No tener experiencia en la negociación puede hacer que el vendedor ceda ante demandas poco razonables.
4. Aspectos legales y administrativos:
La venta de una propiedad implica una serie de trámites legales y administrativos que pueden ser abrumadores para un particular.
Un agente inmobiliario se encarga de gestionar la documentación, los contratos y los permisos necesarios, evitando posibles problemas legales.
El desconocimiento de la legislación inmobiliaria puede acarrear problemas legales y retrasos en la venta.
5. Falta de tiempo y dedicación:
Vender una propiedad requiere tiempo y dedicación para mostrarla a los compradores, responder a sus preguntas y gestionar las visitas.
Un agente inmobiliario se encarga de estas tareas, liberando al vendedor de la carga de trabajo.
En resumen:
Contar con un agente inmobiliario profesional puede ahorrar tiempo, dinero y evitar problemas legales en la venta de una propiedad.
Su experiencia y conocimiento del mercado son fundamentales para lograr una venta exitosa.
Consejos adicionales:
Sé transparente con los compradores y proporciona toda la información relevante sobre la propiedad.
Responde rápidamente a las consultas de los interesados y programa visitas con flexibilidad.
Mantén la calma y la paciencia, ya que la venta de una propiedad puede llevar tiempo.
Evita estos errores comunes al vender tu propiedad,asi aumentarás las posibilidades de vender de forma rápida, eficiente y al mejor precio posible.
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Vivienda para jóvenes, puede ser todo un desafío debido a los altos precios y la inestabilidad laboral. Sin embargo, existen diversas opciones y ayudas que pueden facilitar este proceso. Aquí te presento algunas de ellas:
Opciones para acceder a la vivienda:
Alquiler:
Ayudas al alquiler: Muchos gobiernos ofrecen ayudas económicas para jóvenes que alquilan una vivienda. Estas ayudas suelen estar condicionadas a la renta familiar y al precio del alquiler.
Coliving: Esta opción consiste en compartir una vivienda con otras personas, lo que reduce los gastos mensuales.
Bolsas de alquiler social: Algunas ciudades cuentan con bolsas de alquiler social que ofrecen viviendas a precios asequibles.
Compra:
Ayudas a la compra: Existen programas gubernamentales y bancarios que ofrecen ayudas para la compra de la primera vivienda, como préstamos con intereses reducidos o avales.
Viviendas de protección oficial (VPO): Son viviendas construidas por el Estado o por cooperativas con precios más bajos que las viviendas libres.
Cooperativas de vivienda: Al unirse a una cooperativa, puedes acceder a una vivienda a un precio más asequible y participar en la gestión de la misma.
Otras opciones:
Viviendas de estudiantes: Si estás estudiando, puedes optar por residencias universitarias o pisos compartidos cerca de la universidad.
Programas de vivienda juvenil: Algunas organizaciones ofrecen programas de vivienda juvenil que incluyen asesoramiento y apoyo para jóvenes que buscan una vivienda.
¿Qué debes tener en cuenta?
Informarte sobre las ayudas disponibles: Investiga qué ayudas existen en tu localidad o región y los requisitos para acceder a ellas.
Comparar precios y condiciones: Antes de tomar una decisión, compara diferentes opciones de alquiler o compra para encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto.
Buscar asesoramiento: Acude a un asesor inmobiliario o a una entidad especializada en vivienda para que te oriente en el proceso.
Recursos útiles :
Ayuntamiento de tu localidad: Muchos ayuntamientos ofrecen información y asesoramiento sobre vivienda para jóvenes.
Comunidades autónomas: Las comunidades autónomas suelen tener programas específicos de vivienda para jóvenes.
Ministerio de Vivienda: El Ministerio de Vivienda publica información sobre las ayudas y políticas de vivienda a nivel nacional.
Organizaciones juveniles: Algunas organizaciones juveniles ofrecen asesoramiento y apoyo en la búsqueda de vivienda.
Dónde buscar ayudas a la vivienda?
Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana: Es el organismo gubernamental a nivel nacional encargado de las políticas de vivienda. Su página web suele tener información actualizada sobre programas y ayudas.
Gobiernos autonómicos: Cada comunidad autónoma tiene sus propios programas de vivienda. Visita los portales web de las consejerías de vivienda de cada región.
Ayuntamientos: Los ayuntamientos también pueden ofrecer ayudas específicas para sus municipios.
Entidades financieras: Algunos bancos y cajas de ahorro tienen programas de financiación dirigidos a jóvenes.
¿Qué tipo de ayudas puedo encontrar?
Ayudas directas: Son cantidades de dinero que se conceden para la compra o el alquiler de una vivienda.
Bonificaciones en el alquiler: Reducción del importe de la renta mensual.
Avales para hipotecas: El gobierno o una entidad financiera garantizan parte del préstamo hipotecario, facilitando el acceso a la financiación.
VIVIENDA: El portal estatal para el alquiler social: Este portal ofrece información sobre viviendas sociales en alquiler.
Programas de alquiler joven: Muchos gobiernos autonómicos y locales tienen programas específicos para jóvenes que buscan alquilar una vivienda.
Ayudas disponibles para jóvenes en Barcelona:
La situación de la vivienda en Barcelona es dinámica, y las ayudas pueden variar con el tiempo. Por eso, te recomiendo que te pongas en contacto con las siguientes entidades para obtener información actualizada y personalizada:
Ajuntament de Barcelona:
Oficina de la Vivienda: Ofrece asesoramiento, gestión de ayudas y acceso al parque público de vivienda.
Joves: Cuenta con un canal específico sobre ayudas y recursos para la vivienda.
Generalitat de Catalunya: Impulsa programas y políticas de vivienda a nivel autonómico, incluyendo ayudas para jóvenes.
Tipos de ayudas a tener en cuenta:
Subvenciones directas: Pueden cubrir una parte del precio de la vivienda, los gastos de formalización o las cuotas de la hipoteca.
Avales: El gobierno o entidades financieras pueden avalar parte de la hipoteca, facilitando el acceso al crédito.
Bonificaciones fiscales: Pueden reducir el importe a pagar en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
Vivienda pública: Puedes acceder a viviendas de alquiler o venta a precios asequibles a través de los registros de demandantes de vivienda.
¿Qué debes tener en cuenta?
Requisitos: Cada ayuda tiene sus propios requisitos, como límites de ingresos, edad, tipo de vivienda, etc.
Plazos: Las convocatorias de ayudas suelen tener plazos de solicitud, así que es importante estar atento a las fechas.
Documentación: Prepara toda la documentación necesaria con antelación, como la declaración de la renta, el certificado de empadronamiento, etc.
Asesoramiento: No dudes en solicitar asesoramiento a profesionales del sector inmobiliario o a las entidades que ofrecen las ayudas.
Recursos útiles:
Ajuntament de Barcelona - Ayudas y recursos para la vivienda:
Mantente informado: Sigue las noticias y las redes sociales de las entidades mencionadas para estar al día de las novedades.
Compara ofertas: No te quedes con la primera opción, compara las diferentes ayudas y elige la que mejor se adapte a tu situación.
Asesórate: Contacta con un asesor financiero o inmobiliario para que te guíe en el proceso.
Ayudas disponibles para jóvenes en Madrid:
La Comunidad de Madrid cuenta con varios programas diseñados para apoyar a jóvenes como tú en este importante paso.
El programa más destacado es "Mi Primera Vivienda". Este programa está enfocado en facilitar el acceso a la vivienda a jóvenes menores de 40 años, familias numerosas y monoparentales.
¿En qué consiste?
Aval de la Comunidad de Madrid: La Comunidad actúa como avalista en las hipotecas de los bancos colaboradores.
Financiación hasta el 100%: Esto significa que podrías obtener una hipoteca por el valor total de la vivienda, sin necesidad de un gran ahorro previo.
Requisitos:
Ser menor de 40 años, familia numerosa o monoparental.
Estar empadronado en la Comunidad de Madrid.
No tener otra vivienda en propiedad.
Contar con solvencia económica suficiente para hacer frente a la hipoteca.
¿Qué otros aspectos debes tener en cuenta?
Vivienda: La vivienda debe estar ubicada en la Comunidad de Madrid y destinarse a vivienda habitual y permanente durante al menos dos años.
Bancos colaboradores: Es importante informarte sobre los bancos que participan en este programa y las condiciones que ofrecen.
Requisitos específicos: Los requisitos pueden variar ligeramente, por lo que te recomiendo consultar la página oficial de la Comunidad de Madrid para obtener la información más actualizada.
Además de "Mi Primera Vivienda", existen otras opciones que podrías explorar, como:
Ayudas al alquiler: Si prefieres alquilar inicialmente, puedes informarte sobre las ayudas al alquiler que ofrece la Comunidad de Madrid.
VIVIENDA: Este programa ofrece viviendas en alquiler a precios asequibles.
Ayudas por vulnerabilidad sobrevenida: En caso de que te encuentres en una situación económica complicada, puedes consultar si cumples los requisitos para acceder a estas ayudas.
Recomendaciones:
Infórmate bien: Investiga a fondo todos los programas y ayudas disponibles para tomar la mejor decisión.
Compara ofertas: Solicita varias hipotecas en diferentes bancos para encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades.
Asesórate: Consulta con un asesor financiero para que te oriente en todo el proceso.
¿Otro mes más pagando el alquiler de tu cuñado? ¡Es hora de rebelarte!
¡Ey, tú! Sí, tú que estás cansado de escuchar a tus padres decirte que "antes se vivía mejor" y que tú no haces nada por independizarte. ¿Te suena familiar? Necesitas tener acceso a la vivienda para jóvenes ? Pues déjame decirte que no estás solo.
La generación alquiler: ¿un futuro incierto?
Somos la generación que ha visto cómo los precios de la vivienda se han disparado más rápido que un cohete. Mientras nuestros padres podían comprar un piso con un par de nóminas y un poco de suerte, a nosotros nos piden un riñón y el brazo izquierdo. ¡Y eso si tienes la suerte de encontrar algo que se ajuste a tu presupuesto!
¿Por qué es tan difícil encontrar un techo propio?
Salarios bajos: Trabajamos duro, pero los sueldos no nos dan para mucho. Entre el alquiler, los gastos y los caprichos (que a veces son necesarios para no volvernos locos), ahorrar para una entrada es una misión imposible.
Precios desorbitados: La vivienda se ha convertido en una inversión de lujo, y los precios siguen subiendo sin parar. ¡Parece que solo los millonarios pueden permitirse tener una casa!
Requisitos bancarios: Los bancos son cada vez más exigentes. Necesitas un contrato indefinido, un avalista y un ahorro que ni tú mismo sabes de dónde sacar.
¿Qué podemos hacer?
Informarnos: Lo primero es conocer nuestros derechos y las opciones que tenemos. Hay ayudas, subvenciones y fórmulas de financiación que pueden facilitarnos el acceso a la vivienda.
Unirnos: La unión hace la fuerza. Juntémonos con otros jóvenes en nuestra misma situación y hagamos ruido. ¡Que nos escuchen!
Ser creativos: No nos quedemos de brazos cruzados. Exploremos nuevas formas de conseguir una vivienda, como las cooperativas de vivienda, el alquiler con opción a compra o incluso construir nuestras propias casas.
Las viviendas de protección oficial, Unicornios?
Las viviendas de protección oficial, pensadas para facilitar el acceso a la vivienda a los jóvenes, parecen haberse convertido en una especie de unicornio: todo el mundo habla de ellas, pero nadie consigue cazar una.
¿Por qué es tan difícil acceder a una VPO (Vivienda de Protección Oficial?
Demanda desorbitada: Somos muchos los que buscamos una VPO, y la oferta, como siempre, es limitada.
Requisitos imposibles: Entre los requisitos económicos y los puntos que hay que conseguir, parece que solo los superhéroes puedan optar a una VPO.
Información escasa: Encontrar información clara y actualizada sobre las VPO es como buscar una aguja en un pajar.
Tramitación lenta: Los trámites burocráticos son eternos y muchas veces acaban siendo una auténtica odisea.
Consejos para aumentar tus posibilidades
Aunque parezca imposible, hay algunas cosas que puedes hacer para mejorar tus opciones:
Mantente informado: Sigue las noticias sobre nuevas promociones de VPO y las convocatorias de ayudas.
Cumple los requisitos: Asegúrate de cumplir todos los requisitos económicos y sociales para optar a una VPO.
Sé paciente: El proceso puede ser largo y frustrante, pero no te desanimes.
Busca ayuda: Infórmate en tu ayuntamiento o en las oficinas de vivienda de tu comunidad autónoma.
Únete a grupos y foros: Conocer a otras personas que estén en tu misma situación puede ser de gran ayuda.
Portal de l´habitatge Catalunya inicio para realizar la inscripción. ACCESO
¡No te rindas!
Aunque la situación sea complicada, no hay que perder la esperanza. Hay muchas personas trabajando para cambiar las cosas y hacer que el acceso a la vivienda sea un derecho y no un privilegio. ¡Juntos se puede conseguir!
En nuestro próximo articulo abordaremos con profundidad las viviendas de protección oficial, si no quieres perdértelo apuntate a nuestra newsletter.
El arte de vender inmuebles más rápido y a mejor precio.
¿Has oído hablar del Home Staging? Si eres un profesional del sector inmobiliario, seguro que sí. Se trata de una técnica de marketing que se ha convertido en una herramienta indispensable para vender casas y pisos más rápido y a mejor precio.
¿Pero dónde nace esta tendencia? El Home Staging tiene sus orígenes en Estados Unidos en la década de los 70, cuando Barbara Stah, una agente inmobiliaria, comenzó a preparar las viviendas para su venta con el objetivo de crear una experiencia atractiva para los compradores potenciales.
¿Y para qué sirve?
El objetivo principal del Home Staging es despertar el interés de los compradores y hacer que se sientan identificados con la vivienda. Para ello, se utilizan diversas técnicas, como:
Despersonalizar la vivienda: Eliminar objetos personales y decorativos que puedan distraer la atención del comprador.
Neutralizar la decoración: Utilizar colores neutros y muebles sencillos para que la vivienda parezca más amplia y luminosa.
Reparar y actualizar: Solucionar pequeños desperfectos y actualizar elementos como la pintura o los baños.
Amueblar y decorar: Colocar muebles estratégicamente y utilizar elementos decorativos que resalten las mejores características de la vivienda.
Staging virtual: Crear tours virtuales o renders 3D para mostrar la vivienda a distancia y sobre TODO para que el posible comprador que no posee una gran capacidad de imaginar como quedaría reformado , vea todo el potencial de ese piso o casa que sigue de origen.
¿Por qué es tendencia?
El Home Staging se ha convertido en una tendencia en el sector inmobiliario por varios motivos:
Aumento de la competencia: En un mercado con una gran oferta de viviendas, es importante destacar la tuya para atraer a los compradores.
Compradores más exigentes: Los compradores de hoy en día son más exigentes y buscan viviendas que estén listas para entrar a vivir.
Importancia de la primera impresión: Los primeros segundos de una visita son cruciales para que el comprador se forme una buena impresión de la vivienda.
¿Qué beneficios obtenemos?
Aplicar Home Staging en nuestro negocio inmobiliario puede reportarnos numerosos beneficios, como:
Reducción del tiempo de venta: Las viviendas con Home Staging se venden de media un 88% más rápido que las que no lo tienen.
Mayor precio de venta: Las viviendas con Home Staging se venden a un precio un 5% superior que las que no lo tienen.
Menos negociaciones: Los compradores que visitan una vivienda con Home Staging están más dispuestos a pagar el precio de venta solicitado.
Mejor imagen de marca: El Home Staging nos ayuda a proyectar una imagen profesional y de calidad como agentes inmobiliarios.
¿Por qué debemos aplicarlo en nuestro negocio?
Por todas las razones anteriores, el Home Staging es una herramienta que no podemos dejar escapar si queremos tener éxito en el sector inmobiliario.
¿Cómo empezar? Existen diferentes maneras de aprender sobre Home Staging. Puedes realizar cursos online o presenciales, contratar a un profesional o leer libros y artículos sobre el tema.
Invertir en Home Staging es una inversión en el futuro de tu negocio inmobiliario. No lo dudes más y empieza a aplicar esta técnica para vender más casas y ganar más dinero.
Recuerda: El Home Staging no es una fórmula mágica, pero sí es una herramienta muy poderosa que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos en el sector inmobiliario en REAL ESTATE GAVA ponemos a tu disposición esta técnica.
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Tienen consideración de persona consumidora las personas físicas o jurídicas que compran un producto o contratan un servicio, en un ámbito ajeno a una actividad empresarial o profesional.
En Cataluña, sin embargo, los derechos y las obligaciones del Código de consumo también se aplican a los trabajadores autónomos y las microempresas cuando contratan servicios básicos y/o de trato continuado (suscripciones, suministro de agua, luz, gas, etc.).
Los derechos que protege el Código de consumo son, principalmente:
√ El derecho a la protección de la salud y a la seguridad:
Los bienes y servicios destinados a los consumidores no pueden comportar riesgos para su salud ni para su seguridad. Los riesgos que se puedan derivar de la utilización razonable y previsible de los productos y servicios. Teniendo en cuenta sus características específicas propias y las personas a las que va dirigido, deben ser debidamente informados a los consumidores, a través de las adecuadas instrucciones o indicaciones para su correcto uso o consumo.
√ El derecho a la protección de los intereses económicos y sociales:
El respeto de sus legítimos intereses recogidos en las normas que los defienden y protegen, en cualquiera de las fases en que puede dividirse el proceso de compra de un producto o de contratación de un servicio.
Antes de la comprade un producto o de la contratación de un servicio, procurando que la oferta, promoción y publicidad de los productos y servicios se ajusten a las características, condiciones, utilidad y finalidad para la que fueron fabricados o diseñados, de modo que no se pueda engañar o inducir a engaño
En el momento en que se compra un producto o se contrata un servicio, procurando que la información y las condiciones de la compra o del contrato sean concretas, claras y comprensibles, evitando que se utilicen cláusulas abusivas.
Después de comprar un producto o de contratar un servicio, procurando que se respeten los derechos de comprobación, garantía, reclamación y posibilidad de renuncia o devolución que están establecidos en las normas legales aplicables o en los acuerdos particulares a los que se haya llegado.
√ El derecho a la indemnización y reparación de daños:
Las personas consumidoras tienen derecho a que se les repare o indemnice por los daños y perjuicios que sufran como consecuencia de la adquisición o utilización de bienes o servicios.
√ El derecho a la protección jurídica, administrativa y técnica:
Las administraciones públicas disponen de servicios que ayudan a los consumidores en caso de que se necesite orientación y defensa frente a actuaciones abusivas o ilegítimas en relación a la compra de un producto o la contratación de un servicio.
√ El derecho a la información, la educación y la formación:
Conocer, utilizar y usar con seguridad y de forma satisfactoria los bienes y servicios. Esta información se puede encontrar, en el caso de los productos, en los envases, embalajes y etiquetas, y debe incluir, entre otros aspectos, la naturaleza y la composición, la cantidad y la calidad, el riesgo que comporta el uso, si procede, y el origen. Sobre los precios, las tarifas, las condiciones de venta y los conceptos que incrementen el precio antes de adquirir un bien o contratar un servicio. Disponer de una hoja oficial de reclamación o denuncia. Disfrutar, como mínimo, de un servicio público de consumo en su comarca.
√ El derecho a la representación, la consulta y la participación:
Los consumidores tienen derecho a que sus intereses y finalidades sean adecuadamente defendidos y representados a través de las asociaciones de consumidores. Son entidades privadas sin ánimo de lucro, cuya finalidad es la protección y defensa de los intereses de los consumidores. Estas bien de carácter general o en relación con productos o servicios determinados, que se constituyen de acuerdo con la legislación vigente en materia de asociaciones.
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Si deseas ampliar esta información puedes consultar la página de los derechos al consumidor de la Generalitat de Catalunya.
Cuando tenemos la necesidad de solicitar una hipoteca, debemos tener una serie de cosas en cuenta antes de contratarlas, aquí están las mas importantes:
Los diferentes tipos de interés... Variable , fijo , mixto:
La diferencia entre las hipotecas fijas o variables tiene que ver con el interés que pagaremos. Las de tipo fijo garantizan que la hipoteca no variará a pesar de los cambios en el mercado, en cambio, con el de tipo variable la cuota se revisará a la baja o al alza, cada seis meses o cada año. Con la reciente subida del interés también podemos tener en cuenta la hipoteca de interés mixta , combinación de los primeros años a tipo fijo y después a variable.
Que diferencial que se aplica a los tipos de interés:
Esto no procede sí hablamos de hipotecas a interés fijo, pero en el caso de hipotecas a interés variable o mixto el diferencial de una hipoteca es un porcentaje fijo que se suma al indice de referencia del dinero (el más usado, actualmente, es el euríbor consulta AQUÍ su indice histórico). Este porcentaje representa la parte de los intereses que obtiene como remuneración el banco cuando presta dinero en un préstamo hipotecario.
EL plazo de amortización del préstamo hipotecario:
La amortización de un préstamo es el proceso que distribuye los costes de la deuda a través de pagos periódicos. El plazo de la devolución será la totalidad de cuotas mensuales.
Sistema de amortización:
Suele utilizarse el sistema francés, en el que la cuota es la misma en todo momento. Es decir, la mensualidad se compone de dos partes: la amortización y el interés. A medida que avanza el préstamo, pagamos menos intereses y amortizamos más.
Las comisiones en un préstamo:
Existen diferentes comisiones que el banco puede cobrarnos , en algunos casos y dependiendo de la negociación, algunas se hará cargo la entidad financiera. Algunas de ellas son: Comisión de apertura : se paga al firmar el contrato de la hipoteca en concepto de trámites administrativos. Comisión amortización anticipada parcial: Es una penalización por pagar parte del préstamo hipotecario antes de tiempo. Comisión amortización anticipada total: Lo mismo que en el caso anterior, pero se aplica si se devuelve el total del préstamo. Comisión por subrogación: Si se cambia la hipoteca de banco, la entidad bancaria original puede cobrar una penalización por realizar esta maniobra. Comisión por novación de hipoteca: Se trata de una compensación a pagar si se cambian las condiciones de la hipoteca pactadas con el banco.
El importe máximo que NO deberíamos sobrepasar al solicitar un préstamo:
La cuantía que podemos solicitar a la entidad bancaria , debemos calcularla en función de los ingreso que tenemos en la unidad familiar , a esos ingresos deberíamos restar los gastos habituales para obtener una cifra neta , pues la cuota del préstamo hipotecario no debería ser mayor del 35% de ese importe neto obtenido de ingresos y así poder hacer frente con mayores garantías el pago de las mensualidades.
Qué ahorros he de tener ??
Dentro de este proceso contar con unos ahorros es imprescindible pues la mayoría de las entidades bancarias NO van a conceder mas de un 80% del valor de la tasación . Esto significa contar con un 20 % aproximadamente para poder llegar al valor de compra , ademas de contar con un 12% extra para hacer frente al pago de los gastos de la compra-venta , notario, impuestos, gestoria, registro, etc.
Compara en diferentes entidades:
En primer lugar, se debe comparar las ofertas de distintas entidades más allá del tipo de interés nominal (TIN). Lo ideal es tener en cuenta la TAE (Tasa Anual Equivalente), ya que incluye todo el coste total del préstamo, con comisiones y gastos.
Las vinculaciones al préstamo y su coste:
Si el préstamo requiere contratar algún producto vinculado, se deberá especificar cuál es, el tiempo durante el que lo debemos tener contratado y su coste. También deberá especificar si hay penalizaciones por cancelarlo antes de tiempo o si su contratación nos beneficia al rebajarnos el interés del crédito.
La contratación del seguro del inmueble:
La contratación de un seguro de hogar es obligatorio tal y como establece el Real Decreto 716/2009 en su artículo 10, haciéndolo al menos contra los daños derivados de incendio. Dicha contratación NO es obligatoria realizarla con la entidad bancaria, podemos elegir dónde obtenerlo.
Si por cualquier motivo necesitas ayuda con estos términos, con la contratación de una hipoteca , no tienes mas que ponerte en contacto conmigo.
